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Network Marketing ist trotz seiner 60 Jahre die es praktiziert wird immer noch in den Kinderschuhen. Man findet wissenschaftliche Literatur hierzu nur sehr rar. In den deutschen Universitäten wird diese Vertriebsmethode nicht gelehrt. Das weiß ich auch insbesondere daher, weil ich zwei wirtschaftswissenschaftliche Studiengänge absolviert habe und den Titel „Executive Master of Business Administration“ trage. Die traditionellen Lehrbücher sind auf klassische Strategien und Marketingmethoden aus. So lehrt man die vier Ps für den Erfolg eines Unternehmens. Produkt, Preis, Platzierung und Promotion, sprich Werbung. Und eben die Werbung mittels Direktvertrieb oder gar Network Marketing ist kein integrativer Bestandteil von Studiengängen. Wenn man eine Universität sucht gibt es Unterschiede in der Qualität. Und so kommt es, dass zum Beispiel in den Staaten Universitäten wie Harvard oder Yale ein guter Ruf voraus eilt. Es hat viele Gründe und eines der wichtigsten ist die Qualität der Lehrbeauftragten. Gutes Wissen bekommt man eben von Experten, guten Trainern bzw. von guten Coaches. Und dem wollen wir uns nun etwas genauer widmen.

Sie lernen von Ihrer Upline

Bleiben wir kurz beim Beispiel der Universitäten. Wenn man nicht die beste Universität besucht hat und die Dozenten nicht unbedingt aktuellstes Wissen vermittelten, so kann man dennoch einen Abschluss erhalten. Das mangelnde Wissen müsste man allerdings selbst aufarbeiten, um in der Praxis bestehen zu können. Das verlangt mehr Eigeninitiative, wobei es eben bei der Masse fehlt. Der Titel hilft dann einem nur bedingt, denn der Zeitpunkt kommt, wo Ihr tatsächlicher Wissensstand und Ihre Fähigkeiten gefragt sind und nicht das Geschaffte auf dem Papier.

Ihre Upline bzw. Ihr Sponsor nehmen die Rolle Ihrer Dozenten ein, dessen Ziel es sein sollte Ihnen das beste Wissen Stück für Stück zu vermitteln. Das Schulungssystem, dass das Network Marketing Unternehmen Ihrer Wahl parat hält käme dann der Institution der Universität nahe. Und für alle die es ganz genau nehmen, der Titel entspräche der Position im dem jeweiligen Karriere-System.

Ihre Upline ist der Motor am Anfang Ihres Geschäftes

Gerade am Anfang Ihrer Network Marketing Karriere werden Sie durch Ihre Upline sehr eng geführt und geleitet. Und hier zeigt sich die besondere Stellung und Bedeutung Ihrer Upline. Eine weitere Analogie wäre der Querverweis zum Franchise. Strukturell gibt es zwischen Network Marketing und Franchise-Systeme viele Parallelen, weshalb Network Marketing auch als Volks-Franchise bezeichnet wird. Nehmen wir zur Veranschaulichung McDonalds als Beispiel, unter dem sich zumindest jeder etwas vorstellen kann. Mal angenommen Sie planen in dem Unternehmen eine Karriere und beginnen in der Küche beim Herstellen der Burger. Ihr Vorgesetzter weist Sie nun in die Abläufe ein, die Sie sich sukzessive einprägen. Sie lernen jeden Prozess eins zu eins so, wie es Ihnen beigebracht wird, um als Teil des Franchise-Systems funktionieren zu können. Hierbei ist nun wichtig, dass Sie lernen wie der Burger laut des Systems produziert wird und nicht wie die persönliche Auffassung Ihres Trainer ist, wie der Burger sein sollte. Und hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Sie brauchen einen Trainer, der weiß wie das System des Unternehmens funktioniert, der es beherrscht und in der Lage ist es Ihnen richtig beizubringen. Wenn Sie es falsch beigebracht bekommen, spielt es kaum eine Rolle wie fähig Sie wirklich sind, Sie machen es fortan falsch. Und noch schlimmer, Sie würden es in Zukunft anderen auch falsch weitergeben. Hier entsteht eine Kette falscher Informationen, das für die Entwicklung Ihres Unternehmens verheerend sein könnte.

Es könnte einige Zeit in Anspruch nehmen bis Ihnen klar wird welche Dinge wie falsch ablaufen. Wenn Sie dies einmal rausgefunden haben müssten Sie sich fortan auf eine Umstellung Ihrer Gewohnheiten einrichten. Nicht jeder schafft hier den Sprung zur richtigen Methodik. Und wenn Sie es nun richtig können müssten Sie in Ihrer Organisation anfangen den direkten Kontakten die richtigen Prozesse zu zeigen, damit diese diese wieder weitergeben. Das klappt nie zu hundert Prozent. Und daher werden einige mit einer falschen Methode weiter machen, weil Sie es bisher immer so gemacht haben. Ein Sprichwort besagt, der Fisch stinkt am Kopf. Und wenn der Kopf nicht richtig denkt, führt es keiner richtig aus.

Am Anfang Ihrer Network Marketing Karriere ist die richtige Upline entscheidend. Ihre Upline ist der Motor für Ihr Geschäft. Je besser Ihre Upline, umso besser werden auch Sie starten! Und wenn einem die Tragweite falschen Handelns und Lehrens bekannt wird, dann sollte sehr genau auf die Qualifikation der Upline geachtet werden. Im Laufe der Zeit nimmt die Bedeutung Ihrer Upline für Sie ab, da Sie in dessen Fußstapfen treten sollten und sich Stück für Stück in die Unabhängigkeit bringen sollten. Achten Sie also unbedingt darauf, ob neben dem Potential des Network Marketing Unternehmens auch das Potential und die Fähigkeiten Ihrer Upline mit Ihren Zielen einhergehen.

Die Upline und das Schulungssystem

Im Grunde ist schon fast alles zu dem Thema gesagt bis auf die Korrelation zum jeweiligen Trainings- und Schulungssystem. Es sei noch zu berücksichtigen, dass die Bedeutung des Sponsors bzw. der Upline und damit das Network Marketing Team dem Sie beitreten umso weniger Bedeutung und negativen Einfluss auf Ihren Start und Ihre Entwicklung haben kann, umso höher die Qualität des Schulungssystems ist. Wenn es regelmäßige Veranstaltungen gibt, an denen Sie teilnehmen können, die gutes Wissen für Sie parat halten oder ein logisches und ausführliches Online-Schulungssystem, auf dem Sie jederzeit zurückgreifen können, dann wird Ihre Upline nicht grad bedeutungslos, aber Sie können das Wissen zumindest immer mit einer anderen Quelle validieren.

Lesen Sie aus der Serie neun weitere Network Marketing Tipps.

Erstellt am: 06.01.2014 | Von: Shahab Ghafouri | Kategorie(n): Innere Einstellung

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